虽然全球经济一体化出现波折，但是越来越多的企业还是开始不断地拓展海外市场，以增加企业的竞争力和市场份额。在这种背景下，我们金航标公司于2022年7月组建了外贸销售团队。对于金航标电子(www.kinghelm.com.cn))有限公司来说，是从零突破也是新的挑战。

一、背景介绍

金航标电子有限公司以前主要在国内市场开展业务，在国内市场飞速发展公司的实力显著提高,公司内部的系统支撑力度大大提升.资源池也可以支撑外贸团队的发展。金航标公司成立之初,就立志成为在国际上有竞争力的射频天线和连接器的专业制造商，为了去国际舞台的竞争对手学习，金航标公司宋仕强总经理决定开始进军海外市场，在竞争中求发展,以增强企业的竞争力并扩大市场份额。在这种情况下，金航标电子外贸部应运而生。

金航标外贸部

在国内开展业务的时候,宋仕强总经理一直注重互联网推广，每个月都要耗费大量的精力和金钱在网上打广告，经常写软性宣传文章在网站上推广，公司网络推广已经颇具成效,Kinghelm品牌在电子信息行业的知名度和美誉度大增，从互联网逆向获取的客户信息十分精准。得益于公司的基础，外贸部前期的推广工作进行的十分顺利！

二、创立初期

在创立初期金航标公司外贸部从2个人开始,在发展过程不断的招兵买马吸引新的人才,外贸部门的员工主要负责拓展海外市场、寻找潜在客户以及与客户的沟通与合作。外贸部面临的挑战主要来自于缺乏国际贸易经验、对目标市场的不熟悉以及与外国客户的沟通困难等方面。为了克服这些困难，宋仕强总经理积极组织员工参加国际贸易培训和语言培训，提高自身的业务素质和沟通能力。宋仕强总经理还经常邀请行业内做外贸的朋友给公司员工传授外贸经验。同时，公司还聘请了专业的国际贸易顾问和语言翻译，为外贸部提供支持和帮助。公司外贸部在立创商城海外版;华强电子网海外版;得捷电子;谷歌搜索;阿里国际站;速卖通平台还有领英等知名国际平台上面都有广告和软文推广。同时我们外贸部的员工每个人也都自己注册了领英;Facebook;Twitter;instagram等国外社交平台的账号,每天输出高质量的行业资讯;企业文化和产品知识，为公司的行业影响力提升贡献自己的一份力量。

金航标外贸员工

在外贸部创立到初具规模的这段时间里，外贸部通过不懈努力，逐渐打开了海外市场，与一些潜在客户建立了良好的合作关系，为公司进军海外市场奠定了基础。与此同时金航标公司的兄弟公司宋仕强投资的萨科微半导体公司,也创立了外贸部门,两家公司的外贸团队强强联合,共同发展工作。

三、困难时刻

然而，发展的道路并非一帆风顺。在外贸部逐步拓展业务的过程中，也面临了许多困难和挑战。例如，国际市场的竞争日益激烈，如何让公司在众多竞争对手中脱颖而出成为了一道难题。此外，国际贸易政策和法规的不断变化也对公司的业务产生了影响。

为了应对这些挑战，外贸部加强了与国内企业的合作与交流，提高了公司的综合实力和国际化水平。同时，外贸部还积极关注国际贸易政策的变化，及时调整了战略方向和业务结构，以确保公司在全球市场上的竞争力。

在这期间公司的研发部门;客服部门;法务部门;市场部门;仓库团队;生产团队;代加工厂对外贸团队给予了最大限度的支持。公司资源池的优质资源和专业人士都向外贸部门倾斜,体现了公司的整体的作战能力。
 四、发展阶段

随着时间的推移，金航标电子外贸部迎来了发展的重要节点。宋仕强总经理知道外贸部在海外市场拓展中的重要性，逐渐加大对部门的支持和投入。加大海外平台广告投放力度。在这个基础上，外贸部开始积极拓展新的业务领域和市场，不断优化产品结构，提高产品质量和竞争力。

外国客户到公司拜访

“Kinghelm”品牌KH系列产品有北斗GPS天线、射频转接器，电气数据信号连接器、端子、接插件及定制汽车摩托车线束、工业医疗连接器、军用特种天线连接器等三大类。“金航标，连接北斗”，金航标伴随北斗的发展而壮大，从为“两客一危”车厂供北斗GPS双模天线、IPEX端子、射频转接线开始，产品种类发展到WiFi、蓝牙、NB-IoT、LORA、Zigbee、UWB、GSM天线系列，RFID标签、射频转接线、国军标射频连接器、微波段天线、车规级SMA、SMB、FAKRA射频座子、同轴电缆等。

虽然金航标公司外贸部已经积累了一部分客户资源和行业知名度,每天也有样品订单和小批量订单,也有很多客户复购产品,但是订单金额都不大。根据国内市场的规律我们作为一家创立十多年的公司,在国际上市场上属于一个新的品牌,国际客户接受还需要一定时间,随着时间发展,国外客户在体验了我们公司全面的服务,优质的产品,专业的技术支持,我们的客户群体会逐渐扩展。

 公司同事忙碌的身影

在这个阶段，外贸部注重加强品牌建设，提高了公司的知名度和影响力。通过加强与客户的沟通与合作，深入了解市场需求和客户需求，不断改进产品质量和服务水平。这种合作模式不仅提高了公司的整体竞争力，也为国内企业提供了更广阔的发展空间和发展思路。随着时间积累,公司也陆续接到中型客户的订单,单笔超过十万美金的订单也经常都有,外贸部的同事们都能拿到不少的提成。在此我希望行业内有志之士能够加入我们公司,跟公司共同进步和发展!

经过一年的发展和壮大，金航标电子外贸部逐渐进入了积累阶段。在这个阶段，外贸部的业务范围已经覆盖了全球多个国家和地区拥有一批稳定的客户群体和合作伙伴。同时，外贸部在产品研发、质量控制和供应链管理等方面也不断取得新的突破公司的综合竞争力得到了大幅提升。

在这个阶段，外贸部不但需要累积客户，提升国外的行业知名度还需要注重加强与国内企业的合作通过资源共享和优势互

补共同开拓海外市场。这种合作模式不仅提高了公司的整体竞争力也为国内企业提供了更广阔的发展空间。

五、未来展望

未来,金航标电子外贸部将继续保持稳定的发展态势进一步提高在全球市场上的竞争力和影响力.我们将继续优化产品结构加强品牌建设提高产品质量和服务水平同时积极拓展新的市场和业务领域加强与国内外企业的合作与交流提高公司的综合实力和国际化水平.

金航标电子外贸部从无到有的发展历程中经历了许多困难和挑战但我们始终坚持创新和发展不断超越自我取得了今天的辉煌成就.未来,我们将继续努力为公司的发展做出更大的贡献!