kinghelm金航标销售经理陈苏伟

30而立，立身、立业、立家，自强为立身之本。个人事、国家事、天下事，自强自立才是唯一的生存之道。关于自强自立，每个人的篇章书写都不一样，今天我们一起来看看金航标销售B组陈苏伟的自强自立篇。陈苏伟，1994年出生于江西石城，石城因“环山多石，耸峙如城”而得名，素有“三地”“五乡”之美誉。“自己打拼，一切靠自己”是陈苏伟从小的志向，所以他走出石城，在上海打拼数年后，又南下闯荡深圳，走南闯北的经历最是催人成熟，如今他已扎根深圳市金航标Kinghelm（www.kinghelm.com.cn）电子有限公司3年。

2021年3月，陈苏伟来到金航标Kinghelm（www.kinghelm.net）电子，从基层业务员做起。当时的陈苏伟，零基础、跨行业，一切都是未知数，内心的压力和迷惘可想而知，他说：“我大学学的是体育教育，第一份工作是在上海一家教育机构任职篮球教练，做了两三年，事业一直没有起色，加上生活和理想需要同时兼顾，所以我决定来「搞钱之都」深圳闯闯。”

陈苏伟工作照

金航标是陈苏伟勇闯深圳的“第一站”，也是他销售生涯的起航点，他以金航标“kinghelm”（www.kinghelm.com.cn）品牌的射频微波信号收发传输产品、及配套的射频转接线接插件端子销售为主要突破口，不断锻炼和学习各项技能，终于功夫不负苦心人，不断交出漂亮的答卷——2023年，陈苏伟成为金航标销冠，带的徒弟李博成为优秀新人；2024年，陈苏伟单日收款达8万多元。

提到成单秘诀，陈苏伟以客户为中心，结合销售实战经验，总结出“响应客户需求、解决客户问题、听懂客户语言、说客户能听懂的话、为不同客户提供个性化超值服务”等多条实用宝典，强调“销售是门槛低，但又需要各方面都懂”，“做事要分轻重缓急，内心要稳”，“尤其要满足客户的设计方案、价格、交期等核心需求，工作有结果，再沟通才会好。”

陈苏伟（右二）和团队在一起

2023年，陈苏伟晋升为C组组长，如今C组正在紧锣密鼓筹备中。应对压力和挑战，陈苏伟坦言：“金航标副总程玉洁经常说，团队的每个人成长都是自我消化，内驱力不是靠讲道理去完成。所以，我以自学为主，自我心理调适很快，觉得压力也是动力，挑战也是机遇，勇敢面对就是了。”这种“对困难经历的反弹能力”，也可理解为心理复原力、心理韧性，在陈苏伟身上表现显著，所以他在经历过这些挑战之后，不仅能重新“复原”，还能从中“成长”和“获益”，不断增强“柔韧力”。

陈苏伟的柔韧力，体现在他的性格开朗随和、情绪稳定乐观、工作的结果导向上，比如：他能结合每个人的性格特点，把自己与领导、同事、客户的关系都处理得像朋友关系一样自然轻松、充满韧性；也能肯定自己的长处，培养自身沟通与解决问题的技能，遇到问题时高效解决、良性沟通；更能接受变化、适应变化、拥有乐观归因，将每一次挑战视为成长的契机，用坚韧之姿平和接纳、积极面对。

kinghelm金航标陈苏伟

柔韧力、钝感力、幸福力，人生得此三力，有如神助！这三种力量相辅相成，比如陈苏伟的柔韧力与幸福力就密不可分：如今陈苏伟已在深圳结婚安家，一家三口的平实幸福让他觉得一切辛苦都值得，“一起回老家过年、阖家团圆”更是他们最幸福的时光。陈苏伟笑说，现在他的兴趣爱好，除了“体育运动”，还增加了一项“带娃”，他适时调侃道“有家有子当然好，就是现在少时间进行体育锻炼了。”关于孩子的成长，陈苏伟的期望是“目前不追求成绩和KPI考核，快乐成长就好，以后再视情况而定。”

Kinghelm金航标电子研发生产的信号开关系列产品

最后，30而已，陈苏伟的励志语是“3年学成、晋级，我要感谢公司培养，尤其感谢金航标kinghelm和萨科微slkor（www.slkormicro.com）宋仕强总经理和程玉洁副总经理，以后我要发扬优点、改正不足，继续向前。”