【齐大连锁晨思】

今天邀请一家风投的创始人分享针对连锁企业进行股权投资的理念，忽然想清楚了一个问题。那就是：对于门店经营完全没有经验的风投，凭什么来判断一家连锁企业是不是具备投资价值？

相信这个问题也是很多连锁企业创始人时不时会感到困惑的问题，风投机构这些学财务学金融，完全没有开店经验的人，凭什么来判断连锁企业的价值？

我觉得，风投机构判断连锁企业的价值，最重要的原因或者说最大的优势就在于他们“不懂”。他们不懂如何发展加盟商，不懂如何运营一间门店，不懂供应链该如何阻止，不懂手下员工哪些需要收买哪些需要打屁屁……恰恰是因为他们不懂，所以他们只好求助于数据分析，哪些业态成功率比较高？哪些品牌靠直营或者加盟扩大规模？门店面积在一个什么范围内才能达到[敏感词]坪效？什么口味拿到最多的订单？

也就是说，因为“不懂”，风投机构不会陷入业内人士的思维惯性，而是用冷冰冰的数据做出判断，这样的判断往往会突破从业者的思维陷阱，找到真正的商业价值。当然，风投也会经常看走眼，但投资十个，成功一两个就可以赚得盆满钵满，因此，风投机构这种极度外行极度冷静的分析模式，还是会给连锁行业带来巨大的影响。

因此，不要去嘲笑这些投资人“不懂”，如果能够倾听他们的数据分析，对于自身的经营管理做出顺应大势的调整，连锁企业的发展必定会不断提升。

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