敬酒不吃吃罚酒

       A公司原计划收取该企业EDA软件使用费80万美元，结果该公司嫌贵，事情就这么拖下去了。眼看着就要这么烂尾，没想到，2018年特朗普出手禁运和制裁中兴，让这家美国EDA公司看到了希望的曙光。

 

       据说，美国这家EDA公司很有策略和耐心，派出了“007”卧底，几经周折，终于拿到了该家电企业盗版使用A公司EDA软件的铁证，证据确凿，事实清晰，无可狡辩，该家电巨头就这样被老美知识产权索赔的大棒敲得晕头转向。

 

       这是敬酒不吃吃罚酒，还是传说中的趁火打劫？

 

       其实，早在2011年3月，就已经有一位大学老师和他的团队研发出来了Web版本的免费EasyEDA（easyeda.com）软件，如果他们及时下载安装使用，可能就会避免这一场560万美元的拦路“打劫”。退一万步来讲，拿着这位大学老师的EasyEDA软件，至少还可以同老美公司大砍价，也不至于被这么精心设计“钓鱼执法”！

 

大学教师的情怀

       这个被国内外工程师称为神奇的中国EasyEDA软件，创始者确实是一位普普通通的大学教师——贺定球。他的原始情怀和初衷很简单：打破国外EDA软件超重超慢，功能繁杂，收费不低的固化模式，让工程师和教育工作者在PCB设计时做到——随时随地开始，轻量快速设计！

 

       2001年，还在上学的贺定球第一次学习电路图设计，就用到了Protel 99se，见到这个软件是全英文界面，大量的专业名词让他望而生畏，随即问了指导老师：这个软件有没有中文版？老师答道：目前我们用的是破解版，还没有找到中文版，目前所有的EDA软件都是来自国外，中国要想有自己的EDA就靠你们了。谁知，老师随口一说的一句话，完全影响了他的后续学习与生活。

 

       当时国外的EDA软件对于国内用户来说体验非常不好，他举例说，微软的Office系统，对于普通用户来讲，你用过其中多少的功能？点击过多少的按钮？但是你却不得不为全部打包功能买单。AD的EDA客户端下载文件很大，功能太多，打开太慢，效率太低，对于初学者来讲，远远超出了负荷，需要大力瘦身减肥，让它Easy飞起来。

 

       2007年，贺定球来到大学当讲师，从事电子信息教学工作。期间，他的学生也遇到和提出了类似的问题。他开始构思，将EDA的研发提上了日程，单枪匹马的大学老师，集中业余时间，终于研发出超轻量版的Flash版本，用户可以直接使用。但问题在于，Flash版本需要安装插件，很多人会有各种疑虑，体验也不太友好。

 

       到了2010年，云概念已经比较火，这时候的苹果CEO乔布斯也发表了不支持Flash的言论，Flash版本瞬间可能“猝死”，HTML5变成了唯一的技术选择。

       推倒重来，笃定理想的贺定球只有再次起航。面对前所未有的荆棘道路，除了他自己，没有任何人相信他可以成功！

始于Easy简单

       找到了用户痛点，基于JavaScript，按照轻量化+Web版本思路，加上脑子里已经构思了很多年，说干就干的贺定球把这个软件取名为——EasyEDA，为此，他花费大量时间做出了自主知识产权软件的原型图。与此同时，再好的软件也需要测试验证和宣传推广，而这些需要帮手和资金；于是，贺定球100多万就卖掉了自己做起来的网站，作为EasyEDA软件的初始启动资金。

 

       出身思科的资深码农——崔喜平引起了贺定球的极大兴趣，经过多次执着游说，加上各种画饼诱惑，崔喜平居然被成功“忽悠”到了EasyEDA的“贼船”上，从此义无反顾。还有一个传奇合伙人叫陈世周，在成功卖掉两个电子网站后，偶然看到了EasyEDA软件，当他发邮件给贺定球说要做中国区域的代理商后，结果也被一起打包上了EasyEDA的小船。

 

       中国的PCB产业很发达，但是制作PCB的软件一直被国外所垄断，毕竟，破坏性创新的方式并不总是那么容易实现。但是随着Web版本EasyEDA的出现，它可以帮助推动开源硬件革命，让创新设计变得更加快速容易。很快，它就抓住了庞大中小用户的痛点，用户注册数开始呈现爆发式增长。

 

投资人的小九九

       三个臭皮匠和他们的EasyEDA，就这样误打误撞吸引了杭州天使湾投资股份管理有限公司的关注。与此同时，收购了与非网的Supplyframe以及大名鼎鼎的艾睿电子也注意到了EasyEDA的横空出世，他们都想以100万美元将其收入囊中。

 

       在100万美元和创业梦想+情怀之间，贺定球等3人选择了杭州天使湾的天使投资。贺定球和EasyEDA团队花了3年多的时间才开发出的EasyEDA，在杭州天使湾的助力下有望获得巨大的成长空间。

 

       其实，贺定球内心很清楚，对于中国人能否做出一款成功的EasyEDA，老外始终保持着高度怀疑和审慎否定。毕竟，创新EDA的云端商业模式，除了需要巨大的勇气，更需要用户的认可和青睐。也许，他们想买的初衷是占坑而不是团队有机会成功。

 

       杭州湾天使投资公司唯一的要求是，贺定球必须从大学象牙塔出来，All in到EasyEDA公司中来，为了心爱的EDA，贺定球同意了。除了妻子，没有任何家人朋友支持这个决定，而贺定球做得更决绝，他把家和团队都搬到了“硬件硅谷”——深圳。

 

生态链的价值选择

       在EasyEDA获得初始成功的时候，贺定球却开始放眼未来。首先，EasyEDA只是一款设计工具，产品和规划相对单薄，难以和AD等巨头正面抗衡；其次，工程师的设计应用需要场景满足，需要生态链持续养护；最后，EasyEDA免费的变现方式比较长期，非常考验资本的投资耐心。

 

       夺路狂奔or并入生态链？贺定球面临抉择！

 

       2017年3月，元器件自营电商立创商城和PCB打样/小批量龙头企业嘉立创伸出了橄榄枝。它们敏锐的发现了EasyEDA的特殊价值：中国唯一，全球第一款云端轻量化版EDA设计软件，几十万海外工程师注册使用，商业价值[敏感词]。而且，与立创商城的元器件BOM采购+嘉立创PCB打样形成产业链闭环互补。

       CEO杨林杰当场拍板，决定并购EasyEDA，双方很快就达成了合作，也给原有投资方提供了更好的跑道和平台。

 

       于是，各方无不欣然接受，泯然间EasyEDA成为了立创商城旗下的流量入口和Web版EDA隐形冠军。

 

       大家一致认为，以往设计与采购环节的分离，忽略了元器件是否可采购，忽略了采购成本。如果EasyEDA将软件与元器件商城库相连，用户在设计时就能够了解到设计的产品是否可制造、成本有多高，从而选择合适的设计方案，提高了PCB生产效率，多方可以实现共赢。

进阶的立创EDA

       国外的用户似乎包容性更强，他们欣然接受让他们更加方便工作的工具。短短几年，EasyEDA就在国内外拥有超过65万注册用户，覆盖了全球190多个国家和地区。

2019年6月，立创EDA即将推出全新中文版的离线客户端，该版本可以完全脱离网络，完全满足了企业客户本地开发和保密的需求。

       未来，立创EDA很有可能成为“最符合中国习惯”的PCB电路设计制作平台，集设计软件，元器件购买，PCB打样，SMT贴片，PCBA交付于一体。

 

尾声，春林初盛

       春水初生，春林初盛，怕什么真理无穷，进一寸有进一寸的欢喜。坚持中国特色，顺应趋势的EasyEDA和立创EDA创始人贺定球，从大学讲师华丽转型为元器件知名电商立创商城的CIO，可是内敛的他却说，本一不二，如果可以留存记忆，我希望人们记住的是我对国产EDA软件的贡献，而不必记住我这张平凡的脸！

       立创商城并购EasyEDA之后，下一步的计划就是开发中文版本——立创EDA（LCEDA.CN），更多地融入中国的设计规范，提高用户设计效率，创造一个具有“中国特色”的EDA软件，打破海外巨头垄断暴利的局面。

 

       随着商业模式的改变，2018年推出的立创EDA专业版郑重承诺将在中国区保持[敏感词]免费，这也使得用户和企业不用面临使用盗版软件所带来的的法律问题，避免了文章开篇被老外借口制约和索要高额赔偿的局面。

 

       目前，在立创EDA上已经创建超过100多万种实时更新的元件库，让用户更专注于设计，用户也可以导入自己常用封装库，在线搜索即可放置。并且很多作品都是开源的，直接可以看到，原理图+PCB+BOM清单都一目了然，甚至可以把这些作品保存为自己的，以后去修改它，再加入自己的东西。