【齐大连锁晨思】

很多连锁加盟项目，本来不是坑，却被阴差阳错挖成了坑。比如说，连锁加盟品牌的招商经理，本来的职责是为企业筛选出较为合适的加盟商，但他们也往往成为挖坑的人，一方面让企业承担了很多无效的负担，另一方面让加盟商掉进坑里。

这个不难理解。每个招商经理都是职业经理人，都是靠着这份工作养家糊口的。招商经理的薪酬结构，一般都是低底薪+高提成，谈成一个加盟商签约，就能拿到一笔数目不菲的钱。这样的薪酬结构，从个人利益角度出发，招商经理自然就是“萝卜快了不洗泥”，管你加盟商条件是不是合格，签约进来拿到提成才是硬道理。为了规避这种问题，很多品牌会设置一个审核机制，由更高级别的人审核招商经理报过来的加盟商。不过，审核的也是职业经理人，也还是会有类似的问题。

招商经理挖的坑，有一部分也是加盟商自己的问题。有些加盟商对于生意并不太了解，自以为是地认为自己要去做某个赛道某个品类某个品牌，就算不太符合条件，也想当然地以为可以“创造条件也要上”，最后自觉自愿跳坑里了。

连锁加盟是多个利益主体合作的产物，不同利益主体会出于自身利益导致动作变形扭曲，这个时候其他利益主体就需要有独立的判断力，才能减少掉进坑里的概率。

【品牌点化师+商业模式优化师+招商大推手】